【走进网红街】——刘小琴与金利茶业的电商扶贫之路


  

      一首歌《龙船调》传唱天下,一口井《大水井》闻名世界,利川柏杨坝镇蕴藏着深厚的历史文化。在党和政府的精心指导下,重点发展产业扶贫,柏杨坝的茶产业搭上了这一趟高速发展的列车。自2018年4月在东湖国事茶叙亮相以来,“利川红”迅速成为风靡大江南北的网红茶,品牌知名度和影响力都得到极大提升。金利茶业是恩施硒茶杰出代表“利川红”的龙头生产企业。公司成立以来,坚持“立善良志、当善良人、做善良茶、行善良事”的企业理念和“求真、求精、求新、求强”的企业精神,使企业成为湖北省诚信文明示范企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、湖北省和全国重合同守信用企业。无论市场环境如何,董事长王启茂一直坚持尽最大努力帮助当地茶农增收、脱贫致富。

      出生于1983年的刘小琴,如今是金利茶业的高级营销经理,怀着对茶道的热爱和对王总的敬佩,于2015年4月加入公司,举手投足之间尽显优雅,她对茶的理解不仅仅是停留在表面上,而是对其有着深刻的理性和感性的双重认知,实为“茶叶灵魂的工程师”。但你一定想不到的是,在这之前,她学的专业和从事的工作其实和充满浪漫主义的茶一点关系也没有,而是十分严谨科学的药品行业。她说:“因为做药品需要十分谨慎,整个人神经都是紧张的,毕竟要对人的生命安全负责。但茶是很美的,具有生命力的,可以和一切具有艺术气息的文化、音乐等结合起来,有着无限的想象空间。自从做了茶,我整个人的就精神状态就开始完全放松下来。”做茶不仅可以让自身的情操得到陶冶,还可以带动村民增收致富,是一件极有意义的事情。

      作为凉城利川,由于多年以来的交通闭塞,制约了当地一大批好产品无法走出去,再加上推广力度不够,本地大部分好产品养在深闺无人识,销售老大难。“很长一段时间,利川红茶都是其他知名红茶的原料,而没有自己的品牌。没有品牌就没有知名度,很难卖出好价钱。前些年,茶农们时常面临丰产容易脱贫难的窘境。”刘小琴介绍道。

      如今,这种情况一去不复返。2016年11月,“利川工夫红茶”成功注册地理标志证明商标,次年又被核准为地理标志保护产品。有了地标的“加持”,加上其本身优良而独特的品质,“利川红”迅速受到了市场的认可。近几年,利川红茶不但销量上来了,市场售价也高了很多。同样鼓起腰包的还有利川的茶农。“市场打开了,企业盈利了,扶贫工作也跟了上来,‘利川红’正成为脱贫攻坚的‘地标红’。”人们领略到了地标产品的真正魅力。

      前些年,利川红主要开拓国际市场,因为出口主要采用的是口味比较重的夏秋茶,而夏秋茶的量比春茶要大很多,平均每年出口茶叶销售额可达300万美元,在另一方面大大增加了茶农的收入,为其脱贫致富加了一把火,近几年才开始做国内市场。今年由于新冠疫情影响,国际出口大大减少,国内市场便成为茶叶的主要市场。

      近年来,利川市政府一直鼓励新型商贸企业全面触网,在电商服务中心的引导下有组织有计划地充分利用“互联网+”进行农产品品牌打造,加强营销推广力度,并彻底解决当地农产品销售难和农民增收的问题。电商一头连着亿万消费者,一头连着辛勤耕作的千万茶农,在茶产业的致富之路上,是不可忽视的幕后功臣。从这扇通往互联网世界的窗扉望出去,我们看到越来越多的茶企、茶农正通过互联网和大数据,为茶叶未来开辟一片更广阔的网络新天地。

      早在2015年,董事长王启茂就召集了一批利川的有志青年,组织了一个专业的电商团队,但是通过2年时间的运营,最后还是以失败告终。后来又请过其他的电商服务公司,效果也不是特别理想,于是没有再把电商作为主要途径。“以前可能是没有更好的与外界接洽,主要是靠自己研究,运营成本也很大,但没有达到预期的效果,就没有继续投入。但是近两年通过政府接洽引入,从武汉蜂巢过来的专业团队入驻,平台和力量都更强大,利川电商的发展势头转好。我们还是需要依托政府和电商服务中心带领着往前。”刘小琴说。在今年4月柏杨春茶采摘时,柏杨镇长张志权化身带货主播,在2小时的时间里完成网络订单1320笔,销售金额近130000元。此后又有大大小小的利川红茶直播带货,为贫困山区的腾飞插上了“金翅膀”。

      作为脱贫攻坚的代表企业,金利茶叶在引导茶农脱贫致富上也下了很多功夫。“咱们是农业企业,做农业其实是很辛苦的,而茶叶更是一件惠农但不惠企业的事情。我们之前在引导村民思想转变上做了很多工作,以前大家都倾向于种土豆、玉米,通过政府的支持和宣传,让村民相信茶叶也是可以使他们致富的。目前,我们在柏杨以友好村为中心,覆盖周边十几个村,发展了10200亩茶叶基地,为村民免费提供茶苗和技术支持,后面还将茶叶以高于市场均价的价格回收。而且茶叶的周期很长,一棵茶树种下去,只要护理好了,在3年之后,每一年都可以采茶,黄金采摘时期也有20年。而企业需要做的事情很多,种植、生产加工、质量把控、市场打造等每个环节都需要下很大功夫,尤其是市场开拓,要将好的产品卖得出去,才能让茶农致富”。在柏杨,金利茶叶不仅提供了一系列就业岗位,还发展了3000户左右的茶农,带动近万人通过茶产业增收。

      当下,越来越多的茶企加入这个行列,在电商平台中平分秋色。那些在线下销售有优势的传统企业,由于其品牌认知度、社会认可度高,在线上同样具有强势的竞争力。服务理念的提升,也让茶企从“有温度的零售”开始做“有温度的电商”。

      电子商务也是茶行业精准扶贫的有效渠道。在电商扶贫中,既有个体茶农成功的个案,也有更多依靠政府和大企业主导的例子,他们通过与大的电商平台合作,成功地帮茶农打开销路,也让线下知名度不是很大、市场不是很广的茶叶,有了全新的推广空间。


     春夏交替,大山仍在馈赠勤劳的人们。深山里绽放的“利川红”,为脱贫攻坚染上一抹亮色。


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