“利川与网红经济”不得不说的二三事


凉城”利川西靠蜀渝、东接恩施,系“中国优秀旅游城市”。2017年,利川在拥有丰富民宿资源的基础上,取得了年1000万游客、逾70亿旅游综合收入的成绩。然而,在这样一个庞大的市场之下,电商主体却少之又少,全市仅一家天猫店,这意味着利川农民创收手段的单一,却也指出了利川扶贫工作的新突破点。


一、农旅结合创模式

“农产品+旅游业+互联网”,这是2018年初,蜂巢电商董事长莫夫在“国家电子商务进农村示范项目初期结合行业新趋势与利川现行特色后找到的一种新模式。该模式利用OTA平台、农产品营销平台、微信公众号平台,给利川带来了充分的流量资源。线上导流的同时,抓紧打造农产品区域公用品牌、建设新零售展厅和农产品线上店铺,为农产品上行与民宿发展提供了极大的便利。


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“以旅促农、以农带旅”是利川模式的核心。催生游客在利川住宿、农产品方面的消费需求,转化为利川品牌的消费者;通过营销活动、口碑宣传让未到利川的消费者接触了解利川,成为潜在的游客。

利川模式坚持走农旅结合道路,挖掘了当地自身旅游优势潜力,整合了外部互联网资源,激发了电商原动力,为当地经济发展注入了新活力。而利川市也入选阿里研究院发布的2018年“中国电商示范百佳县”。


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今年,利川市则狠抓资源特色优势,打造“网红”经济,探索“电商+农产品”、“网红”消费扶贫新模式,成为脱贫攻坚的利器。



二、网红直播成新招


2018年淘宝就有了“村播计划”的雏形,全年共进行了近15万次直播,创造了4亿人次的观看量,孵化了不少百万级农村主播。2019年3月正式启动后,村播计划已覆盖全国31个省市自治区、270个县,淘宝更计划着打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。


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这股农村直播的风潮也在利川市生根发芽,蜂巢电商紧随平台、科技、产业、社会的变化,在新的业态里找到了创新点。莫夫认为可以“以人为传播点,培养电商网红”,在利川市营造电商直播的氛围和现象。

2018年8月,利川携手蜂巢电商共同发起“千人网红培育计划”。各乡镇群众、义工、残疾人、电商、村级站点从业人员纷纷报名培训,学会开通账号、文案撰写、视频拍摄剪辑、粉丝互动、账号运营等技术。


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利川打造电商网红的想法与淘宝的村播计划不谋而合。

2019年4月,阿里巴巴·利川村播示范项目暨利川“网红”招募大会启动仪式在电商产业园举办,单场活动销售额达到100多万元,标志着利川成为“村播”示范项目首个落地的全国县域城市,电商扶贫进入全新的2.0时代。


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三、人才品牌两不误


如今,“放下锄头、拿起手机”已成为不少利川农民的致富新选择。

自利川建成全省首个农旅网红电商基地,已有1099名农民参加了电商培训,他们以“短视频+直播”的方式推介农旅产品,累计播放2.4亿次。

“有趣青年土家辉”、“阿妹丫丫”、“湖北农民文叔”就是利川市电商产业园孵化出来的第一批乡土网红,也是利川2018年度农民网红IP人物。


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电商直播人才培养不止于此,“晓玹老师”、“富硒英妹子”、“吻之蜜”则是第二批脱颖而出的优秀学员。

紧抓网红主播孵化的同时,利川也不忘推广公共品牌“凉凉”,提升其影响力与竞争力。去年10月,利川市将城市IP“凉凉”品牌发布会办在了“电子商务之都杭州。


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今年6月,由商务部、财政部、国务院扶贫办、中央广播电视总台财经频道联合主办的“2019中国电商扶贫行动”第四场网络直播走进团堡镇四方洞村马铃薯基地,利川市领导向广大网友推荐硒土豆,助力精准脱贫。直播当天,线上销售硒土豆3250公斤。


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借助电商直播,“凉凉”这一品牌下的多种特色农产品均获得大量曝光,不仅让更多的人了解到利川的特色文化,同时驱动着农村的经济发展,给更多的农民带来可观的经济效益。



四、农民直播职业化


像富硒英妹子、晓玹老师、吻之蜜这样的乡村主播在全国各地并不少见。行走于田间地头、乡亲家宅的他们以原生态的直播内容消除了与消费者的距离感。


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据淘宝数据显示,自3月底“村播计划”启动以来,共开展村播近5万场,参与用户超过2亿。仅7月15日“村播日”当天,就有近百场村播在各地热闹开播,销售农产品15万件。


通过与淘宝、京东、拼多多达成商业合作,快手、抖音也为农民直播提供了便利的平台,“短视频+直播”的方式让带货更加自由多样。

随着电商直播版图拓展到全国,越来越多的地区正借力直播加快“互联网+农产品”的步伐。不少参与直播带货的农民都能感受到作为一名主播的自豪,从开始时直播试试慢慢转变成了对家乡的责任感。


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在淘宝眼中,“直播是电商的标配,希望让淘宝直播真正赋能当地村民,定向发掘并培育当地的村播‘网红’,让村民依靠自己的能力致富。同时,农产品也将以更生动直观的形式触达消费者,将直播做为科技扶贫最快捷和最便利的方式。”


在利川人眼中,直播是一个人人都能为家乡代言、为产品代言的契机。当下,电商直播为农村地区农产品打开了新销路,带动了千亿规模市场,利川也将借电商网红经济东风,全面推进农旅文产业发展,谱写乡村振兴新华篇。


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